Die Immobilienpreise sind in den vergangen Jahren weiter gestiegen. Die die kletternden Preise wecken manchmal auch überzogene Erwartungen an den Verkaufserlös. Verkäufer stehen vor der Wahl, sich Unterstützung zu holen oder es selbst zu versuchen. Neben der Preisermittlung entscheiden auch Faktoren wie überzeugende Verkaufsunterlagen, gut vorbereitete Besichtigungstermine und die professionelle Abwicklung der Transaktion über den Erfolg.
- Der Preis muss passen – nicht nur Lage, Größe und Alter einer Immobilie sind entscheidende, sondern auch der Zustand des Gebäudes, die sanitären und elektrischen Installationen und viele weitere Aspekte.
- Überzeugende Unterlagen – Aussagekräftige und ansprechende Unterlagen bilden das Fundament für einen gelungenen Immobilienverkauf. Ein Lageplan, aktuelle Grundrisse sowie ein aussagekräftiges Exposé mit guten Fotos oder Illustrationen gehören dazu.
- Gut vorbereitete Besichtigungen – Sie sind insbesondere bei noch bewohnten Objekten eine heikle Angelegenheit. Neben Besuchern, die keine ernste Kaufabsicht, sondern allenfalls Neugier treibt, können im schlimmsten Fall auch Kriminelle angezogen werden. Zudem hängt vom Besichtigungstermin sehr stark ab, o der gewünschte Preis tatsächlich erzielt werden kann. Deshalb sollten die Zimmer aufgeräumt oder entrümpelt werden, um für einen guten ersten Eindruck zu sorgen. Von allen Interessenten sollte der Verkäufer die Adresse kennen und sicherheitshalber auch überprüfen.
- Saubere Abwicklung – Verkäufer einer Immobilie haben es mit vielen Herausforderungen zu tun, wenn es um den tatsächlichen Verkaufsvorgang geht. Es gilt, die Verhandlungen mit dem Käufer erfolgreich zu führen, sich über dessen Bonität zu informieren, sich um den Kaufvertrag zu kümmern und den Notartermin sowie die Übergabe des Objektes vorzubereiten. All das erfordert viel Genauigkeit, ein rechtliches Grundwissen und natürlich Zeit.